2018年，在國內(nèi)主機市場萎縮的情況下，為上規(guī)模、保發(fā)展、完成改造市場突破7億元的任務，電機公司市場部推行了“室主任牽頭的片區(qū)負責制”市場開發(fā)模式。作為市場部水電室副主任，奇成光大膽創(chuàng)新，實行了收入與業(yè)績掛鉤的市場開發(fā)策略，保證了對大型改造項目的重點策劃、重點跟蹤和項目執(zhí)行工作的推進落實。2018年上半年，他帶領團隊成功簽訂了云峰1號水輪發(fā)電機組改造項目和長甸2號水輪發(fā)電機改造項目。同時，奇成光堅持與用戶密切溝通，在了解用戶需求的同時推介公司產(chǎn)品和服務，又相繼簽訂景洪和蒲石河電廠的技術服務合同，為電機公司拓展了產(chǎn)業(yè)外延，也延伸了為用戶服務的價值鏈。
